筑夢美學(xué)創(chuàng)始人李大欣用一張桌子來比喻國內(nèi)家居市場，“桌子上擺滿了盤子和碗，但無論怎么擺，中間總會有縫隙。找到這個(gè)縫隙，垂直下去做，然后深耕。”

2016年底，李大欣帶著七位同事創(chuàng)立了原創(chuàng)家居品牌“drömGalaxy筑夢美學(xué)”，并獲得拉夏貝爾集團(tuán)的投資，強(qiáng)勢登陸一線城市的大型shopping mall，迄今已在北京、上海、杭州的地標(biāo)性商場落地了4家門店。

和傳統(tǒng)家居店不同，李大欣的打法很前衛(wèi)，在家居的市面上拼殺出了一片屬于自己的天空，仔細(xì)看筑夢美學(xué)的基因，你會發(fā)現(xiàn)最顯著的三個(gè)特征：色彩、IP形象和個(gè)性化。

聯(lián)手小紅書，把自己變成網(wǎng)紅

“小紅書的好處在于是社區(qū)內(nèi)容電商，屬于對品牌有追求的。”李大欣說。

筑夢美學(xué)自創(chuàng)立開始，便和小紅書達(dá)成了戰(zhàn)略合作，通過搭建線上小紅書商城，鼓勵(lì)小紅書KOL發(fā)送主題UGC內(nèi)容，和小紅書官方聯(lián)動打造小紅書“素人網(wǎng)紅”計(jì)劃，讓更多真實(shí)的消費(fèi)者來線下門店打卡互動等方式，促成了雙方線上和線下的內(nèi)容互動和轉(zhuǎn)化。

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▲ 筑夢美學(xué)在小紅書上的宣傳

提及對電商的選擇，李大欣說，“小紅書的活躍用戶和消費(fèi)群體跟我們筑夢美學(xué)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品牌調(diào)性高度吻合”，在目前階段看來更加適合筑夢美學(xué)的品牌勢能的建立和推廣。

例如小紅書上坐擁75萬粉絲的家居軟裝賬號“超級奶爸”，在筑夢美學(xué)成立之初雙方就達(dá)成了線上與線下的深度合作。“超級奶爸”的運(yùn)營者劉佳與筑夢美學(xué)一起為客戶提供裝修解決方案和設(shè)計(jì)的服務(wù)。

為什么劉佳會選擇和筑夢美學(xué)合作呢？

劉佳喜歡的正是筑夢美學(xué)的設(shè)計(jì)和品質(zhì)，“我們的用戶也是85、95后的這些年輕人群，他們追求高顏值、有個(gè)性，比如都喜歡把墻刷成粉紅色、薄荷綠，我覺得這是筑夢設(shè)計(jì)里面的特點(diǎn)，也剛好和我們的定位相符。”

目前筑夢美學(xué)正有條不紊地打造以千禧前后跨度5年的年齡層為核心精準(zhǔn)客層的 “第一社交美學(xué)體驗(yàn)空間”。

優(yōu)化SKU供應(yīng)鏈，以宜家為師

筑夢美學(xué)在商品企劃上，從紙制品、儲物、餐具，到紡織品、小件家具及家居服飾，超過2000種SKU。“目前的商品品類是通過我們的仔細(xì)分析研究而得來的，在這個(gè)領(lǐng)域里面，如果不達(dá)到幾千甚至更多的商品SKU數(shù)量，是玩不下去的。”李大欣說。

▲ 筑夢美學(xué)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師以及作品

這么多SKU怎么保證供應(yīng)鏈的不掉鏈子呢？

一開始，因?yàn)樯唐菲奉惙倍?，讓還未成熟的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)遇到了很大的挑戰(zhàn)。之后筑夢美學(xué)開始與130家左右具有行業(yè)規(guī)模的供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略性合作，供應(yīng)周期最快可縮短至10天左右。

除此之外，線下門店為了適應(yīng)消費(fèi)者增長，李大欣還借鑒了宜家的半強(qiáng)制動線設(shè)計(jì)。在杭州大悅城店鋪地面上貼上地標(biāo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的游覽路線。

“這家店有380平方，因此我們設(shè)置了兩條動線。當(dāng)你從正門進(jìn)來之后，如果你貼著右邊走，會自然轉(zhuǎn)到最里邊去；如果你往左邊走插到我們設(shè)置的星空圓盤下面，就會轉(zhuǎn)到中間設(shè)計(jì)區(qū)黑色的柜子區(qū)域去。”

在這個(gè)游覽過程中，筑夢美學(xué)將同系列的產(chǎn)品拼配在一起組成搭配銷售場景，在場景轉(zhuǎn)化中創(chuàng)造吸睛點(diǎn)和磁力點(diǎn)。

▲ 筑夢美學(xué)上海七寶店

基于明確的品牌定位，筑夢美學(xué)的發(fā)展方向也越發(fā)清晰。“就我們目前的經(jīng)營來看，達(dá)到一定的店鋪規(guī)模和供應(yīng)鏈管控能力，我們的利潤應(yīng)該就會更高，而且我們在品牌的運(yùn)營、品牌力打造、品牌IP故事的推廣傳播上會持續(xù)投入。我們是中國家居行業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌。愿意用一個(gè)更長期的投入，花更多的心思在研究未來年輕消費(fèi)市場對于美學(xué)的追求，這就是我們最大的優(yōu)勢。”

當(dāng)前，國內(nèi)服飾品牌市場高度飽和，而國內(nèi)能叫上名字的家居雜貨類品牌只有20-30個(gè)左右，家居品牌的賽道，還有很大的縫隙。筑夢美學(xué)要做的，就是抓住短暫的風(fēng)口，快速成長為尖端品牌。

（作者：繪景  原標(biāo)題：筑夢美學(xué)聯(lián)手小紅書玩家居跨界，這才是年輕人喜歡的style！）