多條腿走路，浙江外貿(mào)穩(wěn)中向好勢(shì)頭足
　　近年來(lái)，浙江省商務(wù)廳抓住"品""質(zhì)""行""銷(xiāo)"四個(gè)著力點(diǎn)，推動(dòng)浙江省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)在"品質(zhì)浙貨"集成化品牌下更好、更快地走向國(guó)際市場(chǎng)，積極探索外貿(mào)多元化"高質(zhì)量"發(fā)展。
　　在推進(jìn)"品質(zhì)浙貨"主體培育方面，浙江省商務(wù)廳重點(diǎn)培育"品質(zhì)浙貨"出口領(lǐng)軍企業(yè)、浙江出口名牌、浙江出口名優(yōu)特產(chǎn)品，開(kāi)展外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)試點(diǎn)示范縣建設(shè)。而在推進(jìn)"行銷(xiāo)天下"渠道建設(shè)方面，浙江省商務(wù)廳通過(guò)展會(huì)宣傳、搭建全球采購(gòu)平臺(tái)、支持境外貿(mào)易綜合服務(wù)平臺(tái)建設(shè)等，多渠道開(kāi)展"品質(zhì)浙貨"的品牌宣傳與營(yíng)銷(xiāo)推廣，推動(dòng)浙江省企業(yè)、產(chǎn)品走向全球市場(chǎng)。
　　抓住本屆廣交會(huì)契機(jī)，浙江省商務(wù)廳集結(jié)了294家浙江出口名牌企業(yè)，共同釋放浙江外貿(mào)多元化"高質(zhì)量"發(fā)展新信號(hào)。
　　提質(zhì)量，"浙江制造"轉(zhuǎn)型"浙江智造"
　　套布面、敲管塞、連接整形、包裝入庫(kù)，在30米長(zhǎng)的生產(chǎn)線上，一張張戶(hù)外折疊椅的裝配一氣呵成。在浙江圣雪休閑用品有限公司的生產(chǎn)車(chē)間，一派"機(jī)器換人"的智造景象。
　　"我們投入了上千萬(wàn)元進(jìn)行信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了人力、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、決策等九大信息系統(tǒng)的交互，大幅降低制造成本與人工管控成本，提升了管理效率。"公司銷(xiāo)售總監(jiān)倪學(xué)敏介紹說(shuō)，"平臺(tái)隨時(shí)可以看到當(dāng)天的產(chǎn)量、庫(kù)存和發(fā)貨量，還能即時(shí)實(shí)現(xiàn)付錢(qián)、審批等流程。"這些復(fù)雜的工作現(xiàn)在只要拿出手機(jī)打開(kāi)大數(shù)據(jù)共享平臺(tái)的應(yīng)用程序即可輕松做到。
　　如浙江圣雪休閑用品有限公司一樣，浙江企業(yè)紛紛走上了轉(zhuǎn)型升級(jí)的"高質(zhì)量"發(fā)展之路。
　　作為國(guó)內(nèi)冷柜制造巨頭，星星冷鏈不止于"制造"，開(kāi)始涉足新零售，朝著"智造"縱深邁進(jìn)。用手機(jī)掃描冷柜上的二維碼購(gòu)買(mǎi)飲料，從掃碼開(kāi)門(mén)到關(guān)門(mén)結(jié)算，整個(gè)流程只不過(guò)半分鐘，體驗(yàn)十分流暢。星星冷鏈新零售事業(yè)部總經(jīng)理李漢陽(yáng)表示："當(dāng)前，市面上流行的智能無(wú)人柜產(chǎn)品六成都是星星造。星星智能無(wú)人柜已經(jīng)和京東到家、猩便利、深藍(lán)科技、餓了么、螞蟻鮮等多家互聯(lián)網(wǎng)公司達(dá)成合作，5000多臺(tái)智能柜陸續(xù)投放北上廣深等一線市場(chǎng)。"
　　拓市場(chǎng)，擴(kuò)大"走出去"朋友圈
　　浙江省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)韓杰表示："除廣交會(huì)等國(guó)內(nèi)展會(huì)外，近年來(lái)，浙江正加快在海外打造更多的自主展覽平臺(tái)，讓浙江企業(yè)乃至中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓更廣闊的海外市場(chǎng)。"
　　敢為人先的浙江企業(yè)正是浙江外貿(mào)"走出去"拓市場(chǎng)最好的見(jiàn)證者和實(shí)踐者。
　　除了美國(guó)市場(chǎng)以外，平湖陳達(dá)倉(cāng)儲(chǔ)辦公設(shè)備有限公司已經(jīng)和德國(guó)、法國(guó)、比利時(shí)等十幾個(gè)國(guó)家的客戶(hù)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。年產(chǎn)值從2016年的1.3億人民幣增長(zhǎng)到了2018的2.5億人民幣。
　　開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，做到這一步殊為不易。陳達(dá)公司總經(jīng)理胡鶴兵坦言："美線的產(chǎn)品放到歐線，歐洲客戶(hù)根本不買(mǎi)單，怎么辦呢？經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，我們發(fā)現(xiàn)歐洲客戶(hù)和美國(guó)客戶(hù)對(duì)工具車(chē)的需求大相徑庭。美國(guó)客戶(hù)喜歡大而全，歐洲客戶(hù)喜歡小而精。所以我們因地制宜為歐洲客戶(hù)開(kāi)發(fā)出了家用型的中小型工具車(chē)。"
　　近年來(lái)，很多浙江出口企業(yè)開(kāi)始嘗試"走出去"，進(jìn)一步拓展"一帶一路"市場(chǎng)。溫州華嘉電器有限公司的全球銷(xiāo)量網(wǎng)絡(luò)已遍布東南亞、中東、南美洲、歐洲、非洲等38個(gè)國(guó)家90多家公司。公司負(fù)責(zé)人李成海坦言，"這幾年來(lái)我們參加了迪拜國(guó)際電力照明及新能源展覽會(huì)、德國(guó)漢諾威電工展覽會(huì)等各大國(guó)內(nèi)外展會(huì)，更將開(kāi)拓'一帶一路'沿線市場(chǎng)列為發(fā)展重點(diǎn)，考慮到巴基斯坦、越南等地設(shè)廠，以就近輻射周邊市場(chǎng)。"
　　樹(shù)品牌，獲取浙貨全球話語(yǔ)權(quán)
　　浙江企業(yè)從無(wú)牌、貼牌到有牌，加速推動(dòng)浙江率先邁入品牌時(shí)代。
　　近年來(lái)，"南龍"啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略，開(kāi)始大力發(fā)展自有品牌，逐步降低為海外品牌代工生產(chǎn)的比重。"回歸到品牌建設(shè)，這是我們的初衷。"南龍集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)應(yīng)高峰透露，"南龍自有品牌產(chǎn)品出口在迪拜等中東市場(chǎng)的銷(xiāo)售額每年增長(zhǎng)都超過(guò)70%以上。自有品牌出口額已達(dá)總出口額的40%；即使在余下60%的代工產(chǎn)品中，也有很大一部分是南龍與委托品牌合作設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，有些甚至是由南龍直接為委托品牌提供設(shè)計(jì)方案。"
　　"品牌建設(shè)引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展，自有品牌國(guó)際認(rèn)知度的提升，將為中國(guó)企業(yè)帶來(lái)更大的利潤(rùn)空間和更多的行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。"應(yīng)高峰表示，"南龍將新開(kāi)通加拿大、歐洲五國(guó)、日本等多個(gè)亞馬遜站點(diǎn)，再結(jié)合沃爾瑪、麥德龍、家樂(lè)福等海外大型綜合超市，線上線下同步進(jìn)行自有品牌的市場(chǎng)拓展。"
　　"復(fù)制別人，靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)打敗人永遠(yuǎn)做不出大企業(yè)。"倪學(xué)敏說(shuō)道，"圣雪在品牌方面投入了巨大的精力，在國(guó)內(nèi)、歐美等地注冊(cè)SUNLN、SUNSHINE等自有品牌，逐漸形成了自己的品牌特色。"
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