4月15日一早，程躍（化名）匆匆趕到廣州國際會展中心，參加當天開幕的第125屆中國進出口商品交易會（簡稱“廣交會”）。

　　整個上午，程躍接待了幾波采購商，賣力介紹公司產(chǎn)品。午飯前翻了一下桌上的名片箱之后，他突然發(fā)現(xiàn)，這屆的人似乎沒有以往多了。

　　這一直覺沒有錯。4月14日的開幕新聞發(fā)布會上，廣交會新聞發(fā)言人、中國對外貿(mào)易中心副主任徐兵坦言，“受國際宏觀環(huán)境影響，本屆廣交會采購商到會形勢較為嚴峻”。

　　廣交會每年兩屆，分為“春交會”和“秋交會”，并被看作中國外貿(mào)“晴雨表”和“風向標”，而采購商到會情況則是影響廣交會成交額及反映外貿(mào)形勢的重要指標。

　　從記者的現(xiàn)場采訪來看，當前諸多出口企業(yè)仍存在訂單壓力，國際市場需求不振及貿(mào)易摩擦等是主要影響因素。從另一方面看，這也推動企業(yè)加速轉(zhuǎn)型應(yīng)對，開拓多元市場，升級產(chǎn)品技術(shù)。

　　“搶出口”疊加外需疲軟

　　程躍是廣東一家五金企業(yè)的負責人，已連續(xù)參加過近10屆廣交會，他敏銳察覺到，廣交會“溫度”有所下降，一上午收集到的名片少了，里邊甚至還夾雜著一些小廣告。

　　每屆會前，官方會依據(jù)一些先行指標對采購商到會情況進行預估。針對本屆，徐兵說，境外采購商邀請函申請量、預辦證量、客服咨詢量、酒店訂房率、航空公司訂座率、廣九直通車訂票率等均反映，采購商到會形勢較為嚴峻，面臨一定壓力。

　　今年一季度，我國外貿(mào)進出口總值同比增長3.7%，并且3月份同比增長9.6%，其中出口同比大幅增長21.3%，數(shù)據(jù)超市場預期。

　　盡管如此，徐兵認為，我國外貿(mào)發(fā)展面臨的環(huán)境仍較嚴峻復雜，一是全球經(jīng)濟增長面臨較大阻力，全球貿(mào)易穩(wěn)定增長面臨一定威脅；二是我國經(jīng)濟下行壓力也有所加大，一些進出口企業(yè)經(jīng)營發(fā)展面臨不少困難。本屆廣交會采購商到會情況之所以存在一定壓力，主要是受國際宏觀環(huán)境的影響，同時也恰逢一些國家的重要節(jié)假日。

　　記者還注意到，第124屆廣交會的采購商到會人數(shù)和出口成交額就已雙雙出現(xiàn)微降，結(jié)束了此前持續(xù)長達5屆的“雙增長”態(tài)勢。

　　外貿(mào)壓力猶存，包括程躍在內(nèi)，諸多參展企業(yè)對此有真切感受。

　　“難做?！闭勂甬斍暗沫h(huán)境，浙江公元太陽能科技有限公司銷售部副經(jīng)理夏曉莉脫口而出。這家企業(yè)以出口為主，美國和歐洲占80%份額。中美貿(mào)易摩擦導致關(guān)稅上升，雖然最近有緩和跡象，但也還沒結(jié)論。歐洲經(jīng)濟近期又不太好，需求減弱。

　　夏曉莉說，該企業(yè)的產(chǎn)品主要為太陽能園藝燈，“這些東西主要用于別墅，除了歐美，別的國家和地區(qū)基本不會有這樣的需求，我們本身的產(chǎn)品局限性比較大。”

　　浙江寶利特新能源股份有限公司全球營銷中心銷售經(jīng)理湯磊表示，這兩年全球經(jīng)濟波動，國際市場需求確實明顯較弱，三四年前還不錯。去年該企業(yè)出口業(yè)務(wù)基本沒有明顯增長，今年一季度情況也差不多，而從全年來看，預計即便能增長也不會太多。

　　商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明分析，全球經(jīng)濟有一定的蕭條跡象，特別是歐美國家；中美貿(mào)易摩擦還未真正結(jié)束，并且許多國家間也有貿(mào)易摩擦；今年以來人民幣相對升值；新興國家競爭和分流等原因共同構(gòu)成中國外貿(mào)的壓力。此外，電子商務(wù)的興起和其它諸多渠道的豐富，也在某種程度上影響了廣交會采購商的增長。

　　廣東外語外貿(mào)大學國貿(mào)研究中心主任陳萬靈認為，去年中美貿(mào)易摩擦開始后產(chǎn)生并持續(xù)數(shù)月的“搶出口”現(xiàn)象，也一定程度上透支了今年的需求。

　　夏曉莉記得，去年第四季度前，公司原本還有不少壓貨，但很快就被“清空”了，最終推動全年出口增長10%左右。今年，該企業(yè)對出現(xiàn)“稍微下滑”的形勢已經(jīng)有預期。

　　加速市場開拓與產(chǎn)品升級

　　如何應(yīng)對當前形勢，各方均在探索和行動，甚至已有所收獲。從記者的采訪來看，主要包括多元市場的開拓和產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)化升級。

　　公元太陽能已參加過多屆廣交會，但這一屆帶來的新產(chǎn)品最多，共50多款。夏曉莉說，現(xiàn)在客戶很挑，沒新品很難吸引人，這也能減輕去年“搶出口”的透支影響。這些新品中，除了傳統(tǒng)的園藝燈板塊，公元太陽能還推出了一些針對圣誕節(jié)的產(chǎn)品，旨在進一步貼近市場需求，拓展增長空間。

　　“從去年開始，我們不斷加大了對歐美市場的考察，并強化銷售端與研發(fā)設(shè)計端的對接，針對性地開發(fā)出一些產(chǎn)品?！毕臅岳蛘f。

　　有記者在寶利特新能源的展位看到，擺在顯眼處的是一塊全黑色的太陽能板，與周邊產(chǎn)品形成鮮明對比。湯磊表示，這是新產(chǎn)品，更輕更薄，能夠直接替代建筑材料作為屋頂，也降低了應(yīng)用成本，市場反應(yīng)不錯。

　　類似的創(chuàng)新同樣出現(xiàn)在一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上，它們轉(zhuǎn)型升級的力度和決心甚至更大。

　　這屆廣交會上，廣東博德精工建材料有限公司重點展出了多款大規(guī)格無釉拋光磚。“國內(nèi)目前還比較少，這是我們與西班牙、意大利企業(yè)技術(shù)合作后推出的產(chǎn)品，并從今年開始主推?！痹撈髽I(yè)國際事務(wù)部總監(jiān)林劼說，這些產(chǎn)品重點針對歐美高端市場而研發(fā)，主要瞄準歐美市場未來建筑中進一步替代石材的需求。

　　“市場變化會加速‘洗牌’，而大量低端產(chǎn)能的出清，有利于讓有技術(shù)、想創(chuàng)新的企業(yè)擁有更大的空間?！绷謩抡f，盡管當前外貿(mào)形勢存在壓力，但某種程度上這也是一個機遇。

　　這也是近年廣交會力推的重點。徐兵介紹，廣交會執(zhí)行參展企業(yè)更新率5%的規(guī)定，本屆參展品牌企業(yè)達2296家，產(chǎn)品更新率超30%，高科技含量、高附加值產(chǎn)品顯著增多。

　　與此同時，企業(yè)與廣交會也都在深挖“一帶一路”市場潛力。徐兵介紹，近年“一帶一路”沿線國家平均每屆廣交會約有8萬人與會，約占總?cè)藬?shù)40%，占比呈上升態(tài)勢。上屆廣交會對“一帶一路”沿線出口成交額增長2.7%，占總成交額32.3%。

　　一些已在“一帶一路”沿線開拓布局的企業(yè)，即便在當前的外貿(mào)形勢下，出口業(yè)務(wù)仍有可觀增長。廣州輕出集團股份有限公司便是其中之一，近年該企業(yè)通過轉(zhuǎn)型，成為面向“一帶一路”的貿(mào)易服務(wù)平臺，并在國內(nèi)外分別整合搭建銷售平臺和供貨平臺。

　　該企業(yè)負責人阮劍峰表示，這個模式2018年起步，僅印度市場出口額就增加了30%，今年更有望翻番，“一帶一路”市場潛能的釋放將產(chǎn)生巨大動力。

　　“舉個例子，我們?nèi)ツ瓿晒⒁粋€海外需求與佛山一家制造企業(yè)對接。這家企業(yè)過去主要是內(nèi)銷，去年對接上之后，它的生產(chǎn)線就全部被‘一帶一路’的訂單承包了?！比顒Ψ逭f。

　　“外貿(mào)壓力‘警報’并未解除，關(guān)鍵要看壓力和動力誰更強?！卑酌髡J為，外貿(mào)形勢不以意志為轉(zhuǎn)移，企業(yè)和政府要做的是認識這種壓力，并做好自己的功課，這包括各種“穩(wěn)外貿(mào)”舉措要盡快到位、加快培育外貿(mào)新動能、積極開拓多元化市場等，尤其是企業(yè)要加快優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進一步轉(zhuǎn)型升級，提升內(nèi)生動力。

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