為了挽救銷售下滑的頹勢，無印良品曾在中國展開10輪降價調(diào)整。在中國業(yè)績陷入瓶頸的無印良品，正在想新對策。

近日，無印良品中國董事總經(jīng)理清水智接受媒體采訪時透露，即將在中國市場啟動“戰(zhàn)略性店鋪”的打造計劃，扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀。

根據(jù)無印良品方面給出的信息，這些店鋪內(nèi)的商品將會與日本市場差異化。他們還給出具體的商品計劃：至2023年底，中國市場本土化商品的比例將提升至生活雜貨部門商品總量的50%。此外，這些戰(zhàn)略店鋪的餐廳的菜單和服務(wù)方式也會和之前旗艦店中的餐廳不同。

不過，按照清水智此前的說法，產(chǎn)品本身的設(shè)計并不會發(fā)生變化，這意味著中國市場消費者仍然很難看到定制化的產(chǎn)品。不過，無印良品將在營銷方式、店鋪體驗和試用場景以及商品范圍等方面作出改變。清水智表示，由于中國正掀起家居熱，無印良品將在這一塊繼續(xù)加大投入。

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入華14年，無印良品在中國開出250多家大型門店，這個數(shù)量甚至多于日本本土市場。無印良品對中國市場還抱有更大的期望。中國市場的重要性還在進(jìn)一步提高，無印良品將創(chuàng)新業(yè)態(tài)的首店MUJI HOTEL放在了中國。

但無印良品在中國市場正面臨不小的危機(jī)。

自2016年開始，無印良品在中國的銷售增速開始下滑，最新公布的2018財年業(yè)績數(shù)據(jù)中，無印良品中國大陸地區(qū)全財年可比同店銷售首次出現(xiàn)負(fù)增長，下跌2.1%。

由于入華很早，無印良品曾獲得增長紅利，在中國順利完成了高速發(fā)展的階段。但如今中國家居市場的競爭正變得十分殘酷，傳統(tǒng)家居品牌、精選電商、大賣場、服裝品牌都在瓜分這個市場，競爭對手正以高性價比、豐富的SKU搶奪消費者的注意力。無印良品方面在接受采訪時承認(rèn)，與精選電商和"山寨品牌"客群重合帶來的競爭是不可避免的。

為了挽救銷售下滑的頹勢，無印良品曾在中國展開10輪降價調(diào)整，創(chuàng)始人松崎曉也表示將在中國市場變得更親民。

近期掀起的“以次充好”風(fēng)波也是無印良品在中國變革的動因之一。北京市市場監(jiān)管局已通報的無印良品部分家具標(biāo)稱材質(zhì)與實際材質(zhì)不符問題。雖然無印良品稱這次風(fēng)波是“翻譯不當(dāng)”所致，并已經(jīng)致歉承諾整改，但品牌形象仍受到一定傷害。

近年來，提及無印良品在中國的發(fā)展，總是繞不開瓶頸、困局等負(fù)面色彩頗濃的詞匯。但中國的家居市場仍然是一大片藍(lán)海，無印良品也仍然保持每年新開30多家門店的發(fā)展速度，它不想這么早認(rèn)輸。

（作者：彭倩    原標(biāo)題：“最前線丨無印良品將在中國啟動“戰(zhàn)略性店鋪”，加大投入能扭轉(zhuǎn)危機(jī)嗎？”）