非洲落地體系領先的跨境電商平臺賣到非洲網近日宣布，繼獲得上一輪由洪泰基金參與的A+輪融資后，再次完成由華創(chuàng)資本投資的8000萬元Pre-B輪融資。創(chuàng)始人陳亞林透露，本輪融資將用于加快非洲當地的門店擴張，增加SKU品類，招商海外倉代售，招商協(xié)助更多制造業(yè)企業(yè)去非洲設廠，輕模式自建物流，服務中國萬家制造企業(yè)。

打造衣食住行大平臺，開拓一片新藍海

賣到非洲網成立于2015年，從非洲建材新零售起步，布局非洲10國。自建200多家自營門店，200多家加盟店，50多家海外倉。據創(chuàng)始人陳亞林介紹，賣到非洲網已經有超過1200余人的團隊，95%為非洲當地居民，并吸引了大量非洲在中國留學的博士和留學生加入團隊。

目前公司即將在尼日利亞拉各斯，西非5億人的中心建設一座4萬平米的大型商品城，計劃引入2000家國內制造業(yè)入駐，從出口到運輸清關，展示銷售，倉儲收匯一條龍服務，并逐步復制到非洲主要大都市，實現大商城覆蓋主要都市，小門店覆蓋二三線城鎮(zhèn)的全方位布局，致力于圍繞“衣食住行”等方面打造成非洲全面的品質中國制造集體亮相，建設社交電商，結合門店前置倉，線上線下結合，實現基礎設施欠缺大非洲的新零售體系。

陳亞林希望更多有志于在海外發(fā)展的制造商加入到這個平臺，一起開發(fā)非洲這片新藍海，重點推介非洲設廠，賣到非洲網體系提供設廠協(xié)助，產品包銷，尤其適合體積大的品類，就地取材無運費，省關稅，利潤最低60%。

 

賣到非洲網創(chuàng)始人陳亞林(左一)

在創(chuàng)立賣到非洲網之前，陳亞林曾先后在美國維馬、美國三廣能源、瑞士艾伯特集團任職，擔任高管至亞太區(qū)負責人。憑借數年大宗國際貿易經驗的判斷，陳亞林發(fā)現，相對于中美、南美、東南亞這些競爭激烈的紅海市場，非洲像是一片被人們遺忘的土地。

雖然是未開發(fā)的原始“處女地”，但機會和風險共存，由于氣候條件相對惡劣，瘧疾等疾病高發(fā)，交通落后，語言復雜等各方面條件落后，創(chuàng)業(yè)環(huán)境非常艱苦，中國企業(yè)在非洲創(chuàng)業(yè)發(fā)展的門檻相對較高。

但隨著中非關系日益密切，國內經濟越來越發(fā)達，非洲地區(qū)的家居和文娛需求日益強烈，中國企業(yè)完全可以走出國門，開疆擴土，正是看中了巨大的創(chuàng)業(yè)機遇，陳亞林迅速組建了團隊，通過自建供應鏈和物流體系，在非洲各國自建海外倉和展廳，希望通過平臺模式為中國企業(yè)賦能。

目前賣到非洲網以大件的家居建材類產品為主，摩托車和大型家電為輔，在線下門店、倉儲、物流布局逐漸完善的情況下，未來會繼續(xù)增加產品品類，豐富sku，包括衣服、食品等。

陳亞林告訴記者，2018年公司直營店銷售占比70%，除了直營店銷售之外，公司正在積極拓展其他的盈利渠道，未來會大大降低直營店收入的占比。一是海外商代售，借鑒亞馬遜的海外商代售模式，利用大商城和門店吸引各行業(yè)的供應商加入自己的代售體系;二是建設工業(yè)園，在國內人工成本高企、環(huán)保壓力巨大的環(huán)境下，賣到非洲網和佛山江西南安等建材協(xié)會取得合作，在非洲地區(qū)建立工業(yè)園，邀請國內大批制造業(yè)企業(yè)到非洲投資設廠，企業(yè)提供技術和設備，由賣到非洲網提供設廠、倉儲、渠道、人員招聘到產品銷售的一條龍服務。大大提高賣到非洲網的渠道為王戰(zhàn)略，豐富供應鏈，掌控高毛利品類，和供應商戰(zhàn)略共贏。

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站在未來看現在，機會留給有準備的人

當問及為什么以建材產品為切入點時，陳亞林臉上浮現出自信的笑容。根據他對非洲市場的預期和判斷，目前15億的非洲人口每年以3%的速度增長，75%是20-25歲的年輕群體，存在巨大的家居消費潛力和人口紅利。非洲地區(qū)沒有完善的交通系統(tǒng)，以摩托車出行為主，所以在“住”之后，賣到非洲網也在拓展以“行”為主摩托車和車飾配件產業(yè)，目前已經開始珠江摩托金城集團(國內摩托車巨頭)等多家大企業(yè)的海外代售。

經過這幾年的發(fā)展，賣到非洲網已經完成了從0到1的起步階段，雖然開始時以自建自營為主，走得沉重而緩慢，但每一步都非常踏實，和國內很多巨頭企業(yè)取得合作為之后的加速打下了基礎?，F在進入第二階段，打造平臺，聚攏資源，帶領國內的中小企業(yè)開拓新的市場。

隨著非洲經濟和生活環(huán)境的逐漸改善，非洲國家未來也會像其他發(fā)展中國家一樣，產生文化和娛樂的巨大市場，賣到非洲網接下來的每一步戰(zhàn)略都將建立在“以未來需求看現在”的基礎準則上進行長遠布局。利用自身的落地體系，聚焦非洲本地特色的商品流和物流核心，讓企業(yè)不出戶賣非洲。

（作者：張華     原標題：“首發(fā)丨賣到非洲網獲8000萬Pre-B輪融資，品質商城打造全非新零售體系”）