智能家居的整體化程度在加強，行業(yè)的發(fā)展趨勢也在變化。

在打通了小米生態(tài)鏈之后，綠米聯(lián)創(chuàng)又將目光投向了更多的智能家居體系。

成立于2009年的綠米聯(lián)創(chuàng)，自2014年加入小米生態(tài)鏈后，陸續(xù)發(fā)布了“小米智能家庭套裝”，以及圍繞著這個體系衍生出來的包括智能插座、空調(diào)伴侶等多款產(chǎn)品，并和小米生態(tài)鏈體系內(nèi)的其他產(chǎn)品逐步打通。

按照綠米聯(lián)創(chuàng)方面給出的說法，從2016年開始，公司已經(jīng)實現(xiàn)盈利;2018年10月，綠米聯(lián)創(chuàng)還完成了一筆由賽博聯(lián)合基金領投的戰(zhàn)略融資。

在站穩(wěn)了國內(nèi)市場之后，綠米聯(lián)創(chuàng)希望在國際市場進一步提升影響力。綠米聯(lián)創(chuàng)創(chuàng)始人游延筠在接受界面新聞記者的專訪時表示，今年綠米聯(lián)創(chuàng)的一個目標就是全面向海外市場擴展，未來三年的市場重點會放在歐美市場中，通過亞馬遜等線上平臺和代理商線下渠道等進行銷售。

在國內(nèi)已經(jīng)基本成熟的小米生態(tài)體系，在國外卻并非主流。這就需要綠米聯(lián)創(chuàng)在海外找到更多的合作對象。其中蘋果是和它們走得最近的一家。

游延筠告訴界面新聞記者，兩年前，公司的產(chǎn)品就已經(jīng)接入了蘋果的HomeKit，旗下品牌Aqara的14款產(chǎn)品可以通過蘋果的設備或相關App進行連接;今年3月，Aqara的產(chǎn)品也進入了蘋果的線上和線下渠道進行銷售。

綠米聯(lián)創(chuàng)找到的合作方不僅僅有蘋果，亞馬遜以及谷歌也已經(jīng)和它們進行了接觸。游延筠介紹稱，Aqara的產(chǎn)品同樣接入了Amazon Alexa以及Google Assistant的生態(tài)體系之中。

智能家居早已不是一個藍海市場，IDC數(shù)據(jù)顯示，2018年中國智能家居市場累計出貨近1.5億臺，同比增長36.7%;預計未來五年中國智能家居設備市場將持續(xù)快速增長，2023年市場規(guī)模將接近5億臺。

行業(yè)中的玩家也越來越多。在游延筠看來，隨著AI、語音識別、短距離無線通信等技術逐漸成熟，整個市場也已經(jīng)呈現(xiàn)出新趨勢。除了早期的初創(chuàng)企業(yè)之外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭、傳統(tǒng)家電企業(yè)，甚至房地產(chǎn)開發(fā)商都已經(jīng)入局，希望從中分到一塊蛋糕。

上個月在上海舉辦的AWE大會，就成為了這些廠商們展現(xiàn)自己智能家居布局的一個舞臺：通信巨頭華為升級了IoT生態(tài)戰(zhàn)略，而格力、TCL、海爾等家電廠商也展出了多品類、多場景的解決方案。

對于像綠米聯(lián)創(chuàng)這樣的初創(chuàng)企業(yè)而言，市場中的競爭無疑會越來越多。但游延筠認為，投入力度和思維習慣的不同，意味著像綠米聯(lián)創(chuàng)這樣的初創(chuàng)企業(yè)未必會受到行業(yè)中競爭對手們的影響。

“一定要意識到的是，智能家居不是單品，背后有很多的連接關系，一夜之間是很難起來的。”他表示，傳統(tǒng)的產(chǎn)品企業(yè)一般更傾向單品的思維習慣，但智能家居是全套的產(chǎn)品體系，這使得產(chǎn)品企業(yè)往往需要投入更多的時間來改變思路。

延伸閱讀：小米、華為、阿里、海爾，誰將更有智能家居前景

此外，在游延筠看來，單品思維的一個負面影響在于，即便產(chǎn)品公司們打造了生態(tài)，也很難形成產(chǎn)品之間的協(xié)調(diào)，原因在于這類公司往往只是提供一個平臺和技術接口，卻沒有關注到接入產(chǎn)品之間的協(xié)同能力。合作伙伴之間的關系不夠緊密，往往也就難以形成整套的體系。

因此，綠米聯(lián)創(chuàng)對待智能家居生態(tài)的態(tài)度是，在加入其他生態(tài)的同時加強自身的開放，從而確保與其他設備之間的互聯(lián)互通。

在這個過程中，綠米聯(lián)創(chuàng)尋找的往往是一些已經(jīng)相對成熟的生態(tài)，比如國內(nèi)的小米生態(tài)鏈，以及海外的蘋果HomeKit、亞馬遜Alexa和谷歌的Google Assistant等。

“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的開放是想把別人的設備接入到它們的平臺上來，我們的開放是為了讓我們的設備和別人的設備可以互聯(lián)互通，初衷是不同的，”游延筠形容稱。

而在生態(tài)體系之外，綠米聯(lián)創(chuàng)還希望能夠?qū)⒎兆鳛樗鼈冊谑袌錾系牧硪粋€主要競爭力。游延筠認為，這同樣是注重單品的企業(yè)們所不具備的。

按照他的理解，智能家居作為一個新興的行業(yè)，此前并不具有太成熟的服務內(nèi)容;但隨著行業(yè)產(chǎn)品的不斷普及，以及整體化程度的提升，用戶在使用時也需要與傳統(tǒng)家居產(chǎn)品不同的教育過程，比如如何搭建連接，如何組裝等。

“就好比汽車行業(yè)一樣，不能說把零件賣給用戶，讓他們自己去組裝;智能家居全套方案包含了從傳感器到具體產(chǎn)品等一串設備，沒有專業(yè)知識是很難自己組裝起來的，所以這個行業(yè)是需要服務的，”游延筠說。

為了解決這個問題，綠米聯(lián)創(chuàng)已經(jīng)從2017年開始組建“Aqara綠米智能家居4S體驗店”，來為用戶提供產(chǎn)品購買后的一系列相關服務，包括提供解決方案、產(chǎn)品安裝、售后反饋等。這些體驗店的運營方為綠米聯(lián)創(chuàng)的合作加盟商，在正式運營之前，需要接受綠米聯(lián)創(chuàng)方面的專門培訓。

游延筠介紹稱，除了服務之外，這些服務商還承擔了銷售的角色，它們會在全國各市場中面向包括酒店、物業(yè)等to B方面的客戶提供綠米聯(lián)創(chuàng)的智能家居解決方案;目前，全國各地共有300多家這樣的體驗店，而綠米聯(lián)創(chuàng)的目標是在2020年將體驗店數(shù)量擴展至2000家。

(饒文怡   原標題：“綠米聯(lián)創(chuàng)創(chuàng)始人游延筠：專注智能家居設備，未來三年重點瞄準海外市場”）